2017年11月京东直投标题编辑设定方法

京东培训时间:3年前阅读:2428

京东直投是一个曝光、点击极高的投放渠道,而直投的点击率也是客户会考核的一个标准,而影响点击率的就是你圈定的人群、文案、素材。而直投文案到底该怎么写怎么编,我今天就只讲文案的因素,跟大家分享一下我如何对头条的文案进行编辑和联想。


投放前你就会知道自己投放页面的是什么品类,亦或者有什么类型的产品,你需要做的就是去想:他为什么要买这件商品?其实很容易想到,无非就是你触及到了他的那个点,要么是因为这件商品优惠力度大,要么是因为他近期需要用到这件商品,说白了,你文案要有利益点以及产品的简单介绍,当然也可以只说其中一点,无限去放大它,夸张它,就OK了。


这时候就有人开始说了,我就这么写的,为什么点击率还是那么差啊,因为你的文案没有让他点击的欲望。又有人问了,什么样的文案有点击的欲望啊?


其实就是你自己看了都想点的那种文案,你实在想不到,我再教你一个办法:你可以去百度指数搜索你的品类,找到需求图谱,里面可以清晰看到近1年关于你这个品类客户搜索的热度是什么,你就可以迎合这个搜索指数高的热点去编写你的文案。


例如我是投放奶类,利益点买一送一,文案该怎么写:**牛奶买一送一,喝奶的你不能不看! 这句话里利益点有了,人也圈进去了,品牌也打出去了,你说说,你平时喝奶或者家里人喝奶,看到这么一句话,你点不点?这就利用了消费者一个潜意识:诶?我就喝奶呀,进去看看。点击率提升也是相当的明显。


刚才还说到要去蹭热点蹭热度,我投放的时候看百度指数,当时的热搜词是早餐奶,我去看了一下早餐奶的配料表,有牛奶、水、白砂糖、麦精、花生、蛋粉、燕麦等,还有稳定剂、铁强化剂、锌强化剂,还可能有香精。纯牛奶的配料表上只有三个字:鲜牛奶。我也去百度百科了一下,得出的结论就是其实它们的营养成分还是有差别的,纯牛奶的蛋白质含量是2.9%-3.1%,早餐奶则是2.3%以上。显然,加了糖和其他物质之后,蛋白质含量略有下降。但因为蛋、麦、花生等其他配料也含有一定量的蛋白质,总体降低程度不多。如果蛋白质含量标明≥1.0克,那就属于含乳饮料而不是奶。


于是我的文案就是:你喝的“牛奶”不是牛奶而是饮料,纯牛奶才是真牛奶。你喝的“牛奶”不是牛奶而是饮料会让消费者心里想:我怎么喝的牛奶不是牛奶了!就会冲进去看个究竟,也会有爸爸妈妈类型的人看到这个,会第一时间想到宝宝喝奶的健康以及牛奶安全,也会点进去一探究竟,点击率自然而然也就上去了。


投放京东直投,在文案上会花比较多的时间,花费的时间可能比建计划、建广告多,你要多去从消费者的角度去联想,从而实现消费者点击的欲望,点击率也就自然而然的高了。

上一篇:京东物流“京尊达”首位女配送员上岗,首单送出iPhoneX

下一篇:2017年11月京东商家高频问题咨询整理-商家必看

礼品代发网

我来回答

关注我们

qrcode

关注微信公众号