不同层级的店铺应该怎么运营?2020拼多多层级店铺玩法侧重点

拼多多培训时间:1个月前阅读:97

不同层级的店铺应该怎么运营?2020拼多多层级店铺玩法侧重点

一、拼多多店铺层级分析

平台官方对于店铺层级的定义:用于指导商家店铺近期成交额和经营的活跃情况,了解商家经营在行业类目下的整体情况,同行=行业类目相同,同层=近30GMV表现处于同一层级。

拼多多平台把流量对B端商家进行分发的标准就是店铺层级。评级越高,得到的免费流量也会越多,拼多多对于店铺一共分为7个层级,判断层级最直观的数据就是店铺近30天的成交额。

 

店铺层级好比是流量的天花板,层级流量呈现沙漏模型,想要获得更多流量,就要冲破层级的天花板,获得更大池子流量。但是像前面说的,什么都没准备好,就冲到了更高层级,在一群“鲨鱼”嘴里抢食物,下场总是被撕得粉碎。

 

二、不同层级玩法的侧重点

第1-2层级:

在这个阶段的商家主要是尝试的心态,不太舍得做投入,图片、货源基本上都是上家给的,有时候还会找一些亲戚朋友刷上几单,偶尔也会有一些自然成交,受到一部分群体的喜欢。因此处于这个阶段的店铺主要还是以选品为先,先挣到钱,后面才好,也才敢继续投资。

 

选品的内容,之前都有分享过,大家可以看一下之前的分享哈,不过这里还是想说一下,处于这个阶段的店铺,精力方面也不会太过于被其他店铺事情占据,选品最好有自己的调性,更要注重差异化的产品竞争力。比如说,价格方面没有优势,那就在服务态度、售后方面做的更好,争取让进店的每一位顾客,都能成为店铺的老客户。

 

另外提醒大家一点,如果在这个阶段有开车的话,不要过于计算总流量和付费流量之前差值,数据对不上,也只会出现在三层级以下的店铺,层级上去了,数据就会正常。

 

第3-5层级:

这个阶段站内店铺数占比是比较多的,而且也都盈利过,尝到过平台的流量红利,自己货源优势明显,或者本身就是工厂,要不老板自己懂店铺运营,要不就是有专门运营人员。

 

这个阶段的店铺也有了自己的玩法套路,店内有一两个比较成熟的小爆款,那店铺这个阶段就是现有的款,流量注重拉新,车子可以采用多词多计划,同时寻找新的爆款,让店铺产品布局更加健康。

 

第6-7层级:

处于这个阶段的店铺,基本上算是这个平台的佼佼者了,能拿到类目的40%-60%的流量。这个阶段店铺重点应该放在如何维护目前的流量和转化,以及更进一步提升进店访客的UV价值,规划更大的店铺战略目标。一般采用两种手段:

①不停地推新款,巩固现有的市场份额,也可以扩大品类,挑战更大的市场空间。

②紧盯竞争对手情况,时刻了解竞争对手信息,比如上了什么款?做了那些优惠等等。

 

就像麦当劳和肯德基,王老吉和加多宝,难道就没有其他卖炸鸡和凉茶的吗?也是有的,只不过人们心智已经被品类第一、第二占据了。

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