2020如何设置拼多多商品SKU?

博主:小白编辑小白编辑 7天前 ( 07-31 23:26 ) 53 0条评论

一、低价引流


这是最常规的作用低价引流肯定是商家必须做的(当然个别情况例外),那个不用我教你们,但是注意一点最低价的那个SKU你要明确标明,比如最低价是9.9,当顾客点开拼团购买就一定要知道哪一个是9.9(写明这个9.9特价款),尽量不要因为这个影响转化。另外还有一个就是要尽量避开低价引流被平台处罚的情况,具体内容可以参考这篇《如何避免出现低价引流行为?》。


二、配合主图

拼多多.png

对于有很多款式,尺码,型号等等这些的链接,商家要清楚的知道那种搭配是销量最大的,最受欢迎的,然后针对这个写好营销话术布局在你的主图上边,看下图这就是测出来哪个搭配最好,就需要会在主图上重点展示这个组合,并且增加卖点。


三、链接权重


很多新手商家受传统实体店营销思路的影响,认为产品款式链接越多越好,因此很多人不仅会上很多产品,还会一个产品链接设置很多SKU。这种思路是不对的,当存在20个SKU的时候,如果只有4个SKU销量还行,那么其他的就是在拖后腿,必须要进行修改。所以改变这种想法不要想着大包大揽,甚至有时候SKU统一价格也就是不设置区间价更好,例如所有尺码、链接都设定为一个价位,反而在某些类目更加能够促进销量。


四、引起对比


有时候合适的SKU布局能起到大幅度提高转化的作用,并且能引导顾客买利润高的。同一商品,不同颜色、大小分开设置,加以不同的文案提示,增加买家的购买欲。例如卖床上用品被芯,店铺产品就统一重量,只留下几个尺码,然后不同大小之间被芯的重量是一样的,到最后会发现成交率巨高。这种营销方法就很能够提高店铺销量。


The End

发布于:2020-07-31,除非注明,否则均为白骨精学院原创文章,转载请注明出处。