2020京东海投ROI如何飙升10倍!

投稿 熊猫讲师  2020-04-11 23:49:42  阅读 3457 次 评论 0 条

什么是海投?

海投计划是基于京东大数据以及AI智能机器人学习打造的一个智能推广工具。

一:海投主要有哪些特点:

1、操作简单,人力成本较小

2、可以批量投放产品。一但开通之后会面向店内产品投放,以sku的维度投放

3、曝光量比较大、相对点击成本比较便宜

4、智能定向和智能匹配,无需设置人群、地域、关键词、创意

怎么设置

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01 预算设置:

根据自己的推广费用来设定,前期需要跟踪,避免预算提前花完计划提前下线,这样的话获下线后的时段内的表现效果是看不到的,最好是主要的流量下单时间段都有分配

02 时段设置:

不同时间段对应的流量以及下单成交转化不一样,通过不同时段设置不同的比例折扣来合理分配我们的预算花费,低流量成交时段低分配,高流量成交时段高分配。

折扣出价计算公式为:X% *出价(X为时段折扣系数)。100%即为无折

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流量分布可以自己店内流量,参考商智》流量》流量概况》流量趋势》小时,这里选择时间周期拉长一下7天或者30天,注意避开不正常数据。

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03 出价设置:

选择行业对应的三级类目,参考行业同行出价,默认显示的是行业高值,不少人会直接选择行业建议出价,但是注意你看到的是高值,这样可能会导致前期出价过高花费过大,点击成本高,所以前期建议选择行业中低值开始出价。

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注意:这里的低值、中值、高值并不是以平均值的形式,而是以出价节点的形式来划分。

04 特殊出价:

海投的推广品类是自动生成的,不同的品类行业出价不一样,所以这里需要用到特殊出价,针对不同的品类行业单独出价,不然会是默认出价。出价和上面默认出价一个道理,需要输入品类下任意一sku来显示对应的推广品类来设置。

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然后选择开始投放,新品推广和cpc转化出价目前没有面向所有商家产品,有问题的可以加我

怎么优化?

01 品类黑名单:

对于一些不想推广的品类,或者是不应季的品类以及优化过不行的品类可以选择加入品类黑名单,加入黑名单的品类下的所有sku都将不会进行广告投放。

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02 SKU黑名单:

找出已有一定数据量的sku分析,最好是点击大于100的因为数据太小不具有参靠价值。分析哪些sku是花钱多成交少ROI不达标的,选择性拉黑,注意这里要把加购额外带来的成交计入,因为海投带来的加购额外还是可以带来成交的,可以参考店内购物车成交转化率。这里重点关注几个指标:点击数、花费、成交金额、加购、ROI,找出已有一定点击量切投入产出比不达标的sku(注意这里是加购成交也计入后的)选择性拉黑,拉入黑名单的sku将不会继续进行投放

03 否定词:

找出已有一定数据量参考的关键词进行分析,如果有参考价值通过分析得出的表现不好的关键词可以加入否定词,加入否定词的关键词将不会进行推广。提供了两个路径一个是可以通过效果报表分析,再一个常用的通过入店关键词分析,商智》流量》关键词分析》下载最近三个月数据对比,找出访客高成交转化为0或者极低的词。

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01 推荐位搜索位:‍

当我们优化过sku品类否定词之后,这个时候计划基本已经是比较稳定的,所以我们要考虑有没有必要再去放大展现量。如果说我的点击率转化率数据基数足够多有了一定参考价值,能够带来利润的可以考虑适当提高价格来放大曝光展现量,这样在我的点击率转化率一定的情况下引入的访客流量是会随之增加的。

注意:提高价格带来的改变是相应的平均点击成会增加,也就是相应ROI一般会降低,但是整体的一个产出金额是增加的,所以这里需要去跟踪效果,不可盲目的提升价格,建议加个调整以0.1-0.2的幅度调整

02 PC端和无线端:

很多人会人认为PC端流量低就不开了出价0.1,但是这种做法是不妥的,最好是有一定的数据做为参看,前期建议pc端也要开,根据数据表现情况来调整,只要是不亏钱就是能开

03 搜索位推荐位分开做:

海投是可以多开计划的,不同的子账号是可以开多个海投的,经常会出现有些海投一个品类下不同的sku,有的是推荐位盈利搜索位亏,有的是搜索位盈利推荐位亏,对于这种情况因为海投不能针对sku出价调整,所以建议分两个海投来开,一个是只开搜索位,一个只开推荐位,同样这种做法的弊端就是京东不同账户的权重是独立的。

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